Fixer le prix, c'est LA décision qui fait vendre ou dormir un article. Trop cher, il reste des mois en ligne ; trop bas, c'est de la marge perdue. La bonne méthode ne consiste pas à regarder les annonces concurrentes — elle consiste à regarder ce qui s'est vraiment vendu.
Le piège des annonces concurrentes
La plupart des vendeurs fixent leur prix en copiant les annonces en ligne. Erreur : une annonce affichée n'est pas une vente. Un article peut rester en ligne des mois à un prix que personne n'acceptera. Copier les annonces, c'est copier les prix des invendus — le fameux biais du survivant. Le bon repère, c'est le prix auquel les articles disparaissent (= se vendent).
Médiane plutôt que moyenne
Sur Vinted France, le prix de vente moyen est de 23 €, mais le médian n'est que de 8 € : une vente sur deux se fait à 8 € ou moins. La moyenne est gonflée par une poignée d'articles chers. Pour fixer un prix, fiez-vous à la médiane de votre type × marque, presque toujours plus juste.
| Article | Prix médian de vente |
|---|---|
| Jean (toutes marques) | 7,25 € |
| Levi's jean | 17,50 € |
| Baskets Nike | 15,00 € |
| Robe | 6,00 € |
| Pull | 4,90 € |
Un outil pour ne plus deviner
Photographier un article et obtenir en quelques secondes une fourchette de prix fondée sur des ventes réelles : c'est exactement ce que fait Friprix, qui s'appuie sur cette même base de ventes. Et pour suivre dans le temps si vos prix tiennent vos marges, Fripilot centralise vos ventes, vos coûts et votre rentabilité par article.